Tus Herramientas,
En Un Clic.
Todo lo que necesitas antes, durante y después de la llamada. Sin buscar enlaces perdidos en el chat.
Presentación de Global CAPTIA
El deck de visión y sistema. Para las llamadas donde el despacho necesita ver la infraestructura completa antes de decidir.
Abrir presentación →Guión maestro de ventas
Las 14 etapas de la llamada consultiva, palabra por palabra, con las 3 uniones y las respuestas a objeciones.
Abrir documento →Protocolo de asistencia +90%
Ramas A y B, los 2 guiones de confirmación y la hoja de KPIs diaria.
Abrir documento →globalcaptia.com
La web pública que ve el despacho: el sistema, los 5 filtros, el mercado, el modelo de precio y las preguntas frecuentes. Envíasela antes de la llamada.
Abrir web →jpggroups.com
El holding: la arquitectura completa, los 3 motores, las 15 marcas, el manifiesto y el mapa de expansión. Tu contexto de fondo.
Abrir web →Generador de Facturas
Factura emitida el día del cierre, con los planes y packs ya cargados.
Generar factura →Contrato y garantías
Modelo con las 4 garantías, pago por uso y exclusividad por caso. Enviado en 15 minutos.
Pendiente de vincularCalendario de reuniones
Donde aterrizan tus reuniones. Protocolo de confirmación a 24 h y a 2 h.
Pendiente de vincularGoHighLevel · CRM
Pipeline, propuestas y firma. Toda cuenta trabajada se registra aquí.
Abrir CRM →Lead Distro
El software que cualifica por criterios. Los +1.000 leads que enseñas en pantalla.
Abrir Lead Distro →¿Falta algo aquí? Se añade. Este portal es la única fuente de verdad del equipo comercial.
Global CAPTIA
No vendes leads.
Instalas el canal de adquisición
del que dependerá su crecimiento.
Esto no es un puesto de comercial tradicional. Es la dirección de ventas de una infraestructura que ya factura, que se replica en 8 marcas y que necesita a alguien capaz de sentarse frente a un CEO y firmar un pack de 5 cifras sin pedir perdón por el precio.
De Dónde Venimos
Ninguna infraestructura nace de una oportunidad de mercado en un PDF. Esta nació de ver el mismo problema repetido en cada mesa del sector.
2025 · El origen
DRAKMA
Jordi Pagà construye una operación de captación hipotecaria para probar una idea incómoda: que el sector financiero no compraba demanda, compraba ruido.
La prueba
+500 reuniones verificadas
No proyecciones: datos reales de operación. Con un 82% de asistencia y un 24% de conversión sobre casos entregados. La idea dejó de ser una tesis.
El salto
De operación a infraestructura
Si el motor funcionaba en hipotecas, el área del negocio era lo de menos. Lo que se había construido no era una agencia: era una capa de distribución.
Hoy
JPG Groups LLC
Dos pilares B2B, verticales de consumidor y una columna vertebral de distribución. Sede en Barcelona, sociedad en Wyoming, clientes en 6 países.
La frase que lo empezó todo
"El sector financiero no tiene un problema de producto. Tiene un problema de demanda predecible."
Jordi Pagà Gómez · Fundador
Por Qué Abrimos Esta Vertical
Los despachos de abogados tenían exactamente el mismo problema que los brokers — pero peor. Y nadie lo había resuelto de verdad.
Consecuencia 1
Horas quemadas
El equipo consume su capacidad antes de empezar a trabajar en lo que factura.
Consecuencia 2
CPC al alza
Competir en búsqueda contra un líder con un presupuesto que no se puede igualar.
Consecuencia 3
Cero previsibilidad
Sin flujo planificable no se contrata, no se abre sede y no se crece. Se sobrevive.
El Mercado Existe. Faltaba El Filtro
Seis indicadores que explican por qué esta vertical se abrió ahora y no antes. La demanda era real desde el principio.
Más de 6.500 casos elegibles al año en ese 13% fragmentado — sin competir por el clic. Ese es el mercado que vendes: no el del líder, el que el líder no cubre.
Datos de mercado verificados, España julio 2026, como jurisdicción de referencia. Las proyecciones de unit economics son modelos, no cifras auditadas.
El Filtro Es El Producto
De cada 1.000 contactos captados, solo 120 llegan a la agenda del despacho. El 88% que se descarta lo pagamos nosotros — y eso es exactamente lo que se vende.
Proporciones orientativas sobre operativa propia de verificación. Varían por territorio, canal y momento del año.
De Un Radio Local A Toda España
Un despacho no crece por captar mejor en su zona. Crece cuando deja de depender de una zona. Una firma que vive de referidos tiene un techo escrito de antemano: el número de personas que la conocen.
Alcance
Sin frontera geográfica
Frente al referido, que llega hasta donde llega su zona, y al canal local, con techo de población.
Flujo
Constante, no a rachas
Cadencia sostenida frente al pico y valle del referido y a la subasta del canal propio.
Techo
Lo pone su capacidad
No el mercado local ni el número de contactos que le recomiendan este mes.
Ritmo
Lo marca el despacho
Sube o baja el volumen con preaviso. Con el referido llega lo que llega; con el canal propio manda el algoritmo.
El Posicionamiento Es Clave
Un vendedor de leads se sustituye en 1 ciclo. Una infraestructura se integra hasta volverse imprescindible. Vendes lo segundo — y eso cambia por completo quién manda en la conversación.
✕ Agencia de leads
Formularios sin filtrar que queman horas de primera consulta.
✕ Directorio
Casos subastados al mejor postor, sin exclusividad ni previsibilidad.
✓ Infraestructura
Captación → cualificación por criterios → scoring → agenda → entrega.
El Sistema Ya Está Validado
No vendes una promesa. Vendes una máquina con números documentados en el vertical hipotecario, que ahora abre vertical en el mercado legal.
Mismo motor → despachos de abogados. Una marca por servicio; cambia el checklist y el avatar, la máquina es la misma.
Capturas reales del sistema en producción. Los datos personales de los leads aparecen ocultos: la misma norma se aplica a todo lo que se entrega a un despacho.
La Arquitectura JPGroups
Un holding, motores de demanda por mercado, y debajo la capa que lo hace escalable: el núcleo compartido. Global CAPTIA es el motor del mercado legal.
+500 videoconferencias entregadas
La fábrica de casos verificados
+ 2 reservas diseñadas: ASISTE® (alcoholemia) y CUBRE® (seguros denegados)
Por Qué Esto Escala
El sistema es agnóstico al área del derecho. Entre 1 vertical y otro solo cambian 2 piezas: el checklist de criterios y el mapa emocional del avatar. Todo lo demás ya está construido.
Esquema ilustrativo: cada vertical nuevo hereda el sistema entero. El coste marginal del vertical 8 es una fracción del vertical 1.
Marcas activas acumuladas por ola. Proyección de modelo, no dato auditado.
Por Qué No Cobramos Comisión
El modelo de precio no es una decisión comercial: es lo que mantiene el filtro honesto. Conviene que entiendas esto antes de defenderlo en una llamada.
El razonamiento
Un porcentaje corrompería el filtro
Cobrar sobre sus honorarios nos daría incentivo para enviarle cuantos más casos mejor, no los que cumplen los criterios. El descarte dejaría de interesarnos y el filtro se relajaría solo.
La consecuencia
Incentivos alineados por diseño
Cobrando por uso, el margen depende de que el volumen que pide le siga cuadrando mes a mes. Es el único modelo que no tiene una permanencia que nos proteja si deja de funcionar.
Las 676 Plazas
52 provincias por vertical. Con 13 verticales, 676 plazas en España. Cada plaza ocupada por un partner con buenos resultados es una puerta cerrada para siempre a la competencia.
Por qué importa
La plaza no se recupera
El margen sí. Por eso en los primeros 18 meses la prioridad es ocupar territorio, no exprimir cada contrato.
Para el despacho
Un caso, un despacho
Exclusividad garantizada por contrato. Nunca revendido, nunca en una lista compartida. Ese es el argumento que ninguna agencia puede igualar.
Para ti
Un mercado que se abre solo
Cada vertical nuevo añade 52 plazas al mapa. Tu techo no lo pone el mercado: lo pone tu ritmo de cierre.
El Moat: La Distribución
Cualquiera puede copiar un anuncio. Nadie puede descargar años de resultados reales de partner. Eso es lo que hace que esto no sea una agencia con buena creatividad.
El Manifiesto
Todo lo anterior —el método, las marcas, la cifra— es consecuencia de una sola idea.
El dinero es el reflejo
del valor que aportas.
Nos situamos en la cúspide: multiplicamos a quienes ya cambian vidas. Un despacho que saca a una familia de la deuda genera un impacto real. Nosotros multiplicamos cuántas veces puede hacerlo. Nuestros clientes no nos contratan — invierten en el sistema para crecer.
Misión
Ser el sistema de captación de referencia
Del sector financiero y legal a nivel internacional, multiplicando el valor de las empresas que ya generan impacto — y alcanzar la cifra como reflejo de ese valor, no como punto de partida.
Visión
Que nadie relevante capte sin pasar por aquí
Que ningún broker, firma financiera o despacho relevante capte clientes sin pasar por la infraestructura del grupo. No por contrato: porque no habrá nada mejor.
Lo que significa para tu rol
Cada despacho que firmas no es una comisión: es una plaza ocupada, un partner que multiplica su impacto y un dato más que hace el sistema difícil de desalojar. Estás construyendo el foso, no vendiendo un pack.
Cómo Se Llega A Los 10M€
No con 1 vertical gigante ni con un golpe de suerte. Con una matriz: despachos activos multiplicados por verticales abiertos. Aquí está la aritmética completa, sin humo.
Eje vertical
Más despachos por marca
- Cada marca puede sostener decenas de despachos partner con exclusividad por caso.
- Un despacho satisfecho no renueva 1 vez: renueva 3 o 4 al año y sube de pack.
- Aquí es donde entra tu trabajo. Cada firma que cierras es una celda encendida en esta matriz.
Eje horizontal
Más marcas activas
- 8 marcas sobre el mismo núcleo, sin duplicar la planta ni el equipo.
- Cada vertical abierto multiplica tu mercado sin cambiar tu producto ni tu guion.
- 2 reservas diseñadas que entran cuando su canal se desbloquea.
La consecuencia para ti
Un mercado que se multiplica por 8 sin que tu producto cambie. No compites por un pastel fijo: el pastel crece cada trimestre — y tu comisión es un porcentaje de un número que solo va hacia arriba.
No Persigues.
Cierras.
Un buen closer no prospecta, no hace seguimiento en frío y no tiene apego a la venta. Entra a la reunión, entiende al despacho y convierte la conversación en contrato firmado. Todo lo demás ya está resuelto antes de que descuelgues.
El lead ya está cualificado
Los criterios objetivos del vertical se comprueban con el software antes de que la reunión toque tu calendario. No filtras: cierras.
La agenda ya está llena
Meta Ads, prospección en frío y secuencias multicanal la alimentan. Tu único trabajo es que la reunión termine en firma.
Los tickets son altos
Un pack de 1.000 son 100.000 € firmados. Aquí no se compite por volumen de llamadas: se compite por tamaño de pack.
Con Quién Hablas
Socio director o responsable de captación de un despacho especializado. No es un consumidor emocional: es un profesional que evalúa retorno. Estas son las 3 capas que decide en la llamada.
La emoción que activas no es la ambición: es la frustración operativa. El despacho no quiere más leads. Quiere dejar de perder horas con los que no sirven.
El Mapa De La Llamada
6 fases. La venta no se gana en el precio: se gana en la fase 2, cuando el despacho pone número a lo que le cuesta su cuello de botella.
Los 5 No Negociables
No son valores de pared. Son el filtro con el que se decide quién sigue pasados los primeros 30 días.
01
Responsabilidad
El resultado es tuyo. Una racha mala nunca es culpa del lead, del producto ni del mercado.
02
Ambición
Empujar hacia el pack que resuelve el problema, no hacia el que es más fácil de vender.
03
Ejecución
Del sí al pago el mismo día. Un contrato que duerme 1 noche pierde fuerza.
04
Autonomía
El guion es un mapa, no una jaula. Libertad para adaptarlo con responsabilidad sobre el número.
05
Mejora continua
Feedback semanal, grabaciones revisadas y cero armadura cuando alguien señala un fallo.
El pacto
Alta exigencia, alto acompañamiento
Se esperan resultados medibles. Y se entregan las herramientas reales: guion, CRM, objeciones resueltas y Sales Manager disponible.
2 Productos.
1 Solo Sistema.
CAPTIA vende a despachos una sola cosa: casos que encajan. Se entregan de 2 formas y el despacho elige. Cuanto más volumen contrata, menos le cuesta cada unidad — y más cobras tú.
Lead Cualificado™
Cualificado por criterios con el software Lead Distro. El equipo del despacho gestiona la parte comercial.
Asistencia estimada ~60%
Consulta Agendada™
Además de cualificar, se agenda la reunión en su calendario. El despacho solo tiene que presentarse y cerrar.
Asistencia estimada +80%
| Pack | Lead Cualificado™ | Valor total | Consulta Agendada™ | Valor total |
|---|---|---|---|---|
| 50 | 110 € | 5.500 € | 150 € | 7.500 € |
| 75 | 100 € · −9% | 7.500 € | 140 € · −7% | 10.500 € |
| 100 ★ | 90 € · −18% | 9.000 € | 130 € · −13% | 13.000 € |
| 250 | 85 € · −23% | 21.250 € | 120 € · −20% | 30.000 € |
| 500 | 80 € · −27% | 40.000 € | 110 € · −27% | 55.000 € |
| 1000 | 75 € · −32% | 75.000 € | 100 € · −33% | 100.000 € |
Sin conflicto de intereses: el pack grande le cuesta menos por unidad a él y te paga más a ti. Empujar hacia arriba es lo correcto para ambos.
El Argumento Que Cierra
El despacho invierte por caso y factura por honorario. Mientras esa proporción se mantenga, cada caso es rentable desde el primero. Este es el escenario que le enseñas en pantalla.
Honorario medio de 2.500 € por caso. Nunca se promete resultado: el encargo lo firma el cliente y el caso lo gana el despacho.
Las 4 Garantías
El riesgo lo asume la infraestructura, no el despacho. Estas 4 frases desactivan la mayoría de objeciones antes de que lleguen a formularse.
Cómo se usa la garantía ×2 en la llamada: no se menciona al principio. Se guarda para el momento en que el despacho dude del retorno — y ahí se pone encima de la mesa. Única condición: documentar el seguimiento de los casos en el dashboard de partner. Sin ese dato, no hay forma de acreditar el retorno.
Tu arma de cierre
Pago por uso
El despacho firma 500 o 1.000 unidades pero no suelta el importe de golpe: paga a medida que recibe, marcando su ritmo semanal. Cierras el ticket grande sin la única objeción que de verdad importa — y tu comisión va sobre el pack completo firmado.
Tu red de seguridad
Pack de inicio de 50
Si no se atreve con el pack grande, entra con 50 sin permanencia. Si continúa, el importe se descuenta íntegro del pack completo. Nunca te vas de una reunión con un "me lo pienso" como único resultado.
Importante: la no asistencia a la reunión queda fuera de la reposición — es responsabilidad comercial del despacho. Sé explícito en la llamada: la transparencia aquí es lo que sostiene la confianza después.
Del Sí Al Pago.
El Mismo Día.
Cuando un despacho dice que sí, el reloj corre. 4 pasos, sin pausa, sin dejar que el contrato duerma una noche.
Regla única: todo el mismo día del cierre. Un contrato que espera una noche pierde fuerza, y un despacho que duerme sobre una decisión se despierta con dudas nuevas.
Las 6 Objeciones Del Socio Director
Ninguna es nueva. Todas tienen respuesta anclada en el sistema, no en tu capacidad de improvisar.
"Ya compré leads y no firmó ninguno"
Aísla: ¿el problema fue el volumen o que no cumplían? Ahí entra la cualificación por criterios y la reposición sin coste. No compra leads: compra casos que cumplen o se le devuelve la unidad.
"Es caro"
Nunca defiendas el precio: cambia la unidad de medida. No son 90 € por lead, son 750 € de coste de adquisición sobre un honorario de 2.500 €. Un 30%. Enseña el simulador con sus números, no con los tuyos.
"No puedo bloquear ese importe ahora"
Pago por uso. Firma el pack grande, paga a medida que recibe, marca su ritmo semanal. La objeción de caja desaparece sin tocar el tamaño del pack ni tu comisión.
"Me lo tengo que pensar"
Suele esconder otra cosa: precio, confianza o autoridad. Aísla cuál de las 3 antes de ofrecer nada. Si sigue en pie, el pack de inicio de 50 sin permanencia convierte la duda en una prueba.
"¿Y si el caso no se presenta?"
Transparencia total: la asistencia depende de su equipo y no entra en la reposición. Lo que sí se garantiza es que el caso cumplía los criterios. Con Consulta Agendada™ la asistencia estimada supera el 80%.
"¿Se lo vendéis también a mi competencia?"
Un despacho por caso. Nunca revendido. La exclusividad no es un argumento de venta: es cómo está construido el producto.
Y si aun así se resiste
Queda la garantía ×2: si no duplica su inversión en 90 días, se sigue trabajando gratis. Es la última carta, no la primera. Jugarla pronto convierte una garantía potente en un descuento emocional.
Cuanto Más Grande El Pack,
Más Te Llevas.
100% variable, sin límite y sin letra pequeña. Un 8% sobre el importe firmado y cobrado, más un bonus fijo que crece con el tamaño del pack.
| Pack | Importe firmado | Comisión 8% | Bonus | Total por cierre |
|---|---|---|---|---|
| 50 · Lead | 5.500 € | 440 € | — | 440 € |
| 75 · Lead | 7.500 € | 600 € | — | 600 € |
| 100 ★ · Lead | 9.000 € | 720 € | +200 € | 920 € |
| 250 · Lead | 21.250 € | 1.700 € | +400 € | 2.100 € |
| 500 · Lead | 40.000 € | 3.200 € | +800 € | 4.000 € |
| 1000 · Lead | 75.000 € | 6.000 € | +1.200 € | 7.200 € |
| 250 · Consulta | 30.000 € | 2.400 € | +400 € | 2.800 € |
| 500 · Consulta | 55.000 € | 4.400 € | +800 € | 5.200 € |
| 1000 · Consulta | 100.000 € | 8.000 € | +1.200 € | 9.200 € |
Bonus por escalón: pack 100 → +200 € · pack 250 → +400 € · pack 500 → +800 € · pack 1000 → +1.200 €
Cómo funciona
Reglas de la comisión
- Se devenga sobre el importe firmado y cobrado, no sobre el facturado pendiente.
- En pago por uso, la comisión va sobre el pack completo contratado.
- Sin tope de comisión, sin tope de bonus, sin límite de cuentas.
- Sin fijo: la retribución es 100% variable por diseño, no por precariedad.
- Pago en los 7 días siguientes al comprobante del despacho.
Hacia dónde crece
El camino después de los 90 días
- Consolidado el rendimiento, se abre el rol híbrido de Client Success: gestión de la cartera recurrente.
- Cada vertical nuevo amplía tu mercado sin cambiar tu producto ni tu guion.
- Con equipo comercial propio, el paso natural es Sales Manager de vertical.
- 8 marcas activas significan 8 mercados donde el mismo pitch funciona.
Tu Año, Mes A Mes.
Configúralo Tú.
Define tu embudo y cuántos packs de cada tipo cierras al mes. La proyección de los 4 primeros meses se recalcula al instante.
1 · Tu embudo
2 · Tu mix de packs al mes
Ajusta cuántos cierras de cada pack en un mes tipo. Esto define tu objetivo — el mes 4. Los meses previos escalan hacia aquí.
3 · Tu proyección a 4 meses
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Proyección de modelo, no dato auditado ni ingreso garantizado. Comisión del 8% sobre importe firmado y cobrado, más el bonus de escalón del pack. La rampa aplica 45%, 65%, 85% y 100% del objetivo en los 4 primeros meses.
Los Números
Que Se Miden.
Estos son los números con los que se mide el puesto — y las herramientas que se entregan para alcanzarlos. Ninguna de las dos mitades es opcional.
El acuerdo de rendimiento
- Periodo de validación: 30 días. Se valida el encaje mutuo con resultados sobre la mesa, no con impresiones.
- Suelo de actividad: un 25% de cierre sobre asistidas ya valida el puesto en tráfico frío. El objetivo es el 35% y empujar hacia packs grandes.
- Feedback semanal con el Sales Manager: grabaciones revisadas, objeciones nuevas incorporadas al guion.
- Dedicación completa a partir del día 31 si la validación es positiva por ambas partes.
- Cash collected por encima del número de cierres: 1 pack grande cobrado vale más que 3 pequeños firmados.
Tu Previsión No Es Lineal
No vas a tener las mismas reuniones cada mes. A medida que el negocio cierra, se reinvierte en captación y el volumen sube. Mueve el ritmo de crecimiento y mira cómo escala tu año.
Asistencia del 80% aplicada en todos los meses. Proyección de modelo, no compromiso de volumen: el ritmo real depende de la reinversión y del rendimiento del canal.
Lo Que Tienes El Día 1
Nadie empieza aquí con una lista y un teléfono.
+1.000 leads captados
Datos reales en Lead Distro. La prueba está en pantalla, no en tu discurso.
GoHighLevel
Pipeline, propuestas y firma de contratos en 1 solo sitio.
Contrato + 4 garantías
Modelo revisado, listo para personalizar y enviar en 15 minutos.
Guion y objeciones
Mapa de la reunión y las 6 objeciones del socio director, resueltas.
Tus Primeros 30 Días
Sin sorpresas: esto es exactamente lo que pasa desde la firma.
Días 1-3
Onboarding
Producto, escalera de packs, garantías y CRM. Acceso a todas las herramientas del portal.
Semana 1
Guion y simulacros
Mapa de llamada, objeciones y práctica en vivo con el Sales Manager antes de la primera reunión real.
Semana 2
Primeras reuniones
El calendario se llena. Grabaciones revisadas una a una y ajustes sobre la marcha.
Día 30
Validación mutua
Números sobre la mesa. Si el encaje es positivo por ambas partes, dedicación completa y cartera propia.
Que Ningún Despacho Relevante
Capte Sin Pasar Por Aquí.
No por exclusividad contractual: porque la infraestructura es mejor que cualquier alternativa que un despacho pueda construir por sí mismo. 8 marcas, 1 solo motor, y un asiento comercial para quien quiera construirlo desde dentro.
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